För grossister och distributörer som vidaresäljer och förädlar produkter finns stora möjligheter att effektivisera sin verksamhet och vinna nya kunder genom en effektiv PIM-process, erbjuda service online och bygga intresse kring de varumärken man arbetar med.
Grossist- och distributörsverksamheter har sällan stora marknadsteam utan behöver enkla effektiva processer och system som kan hanteras av ett litet team. Man börjar ofta med att titta på att införa en effektiv PIM-process där man med hög grad av automatik kan försörja nästa led med rik produktinformation. Ett nästa steg kan vara att se hur e-handel kan effektivisera olika aspekter av försäljningen. För att skapa ytt samt vilka serviceverktyg kunderna efterfrågar och om de går att digitalisera.
För de grossister och distributörer som arbetar aktivt med att rekrytera nya kunder behöver man också arbeta med leadsgenerering på rätt sätt med fokus på inbound marketing så att kundprospekt hittar till er vid rätt tillfälle.